Как выделиться среди сотен юридических компаний?
Вы когда-нибудь обращали внимание, с какой скоростью в последние годы множатся юридические фирмы?
Ежегодно юридические ВУЗы покидают тысячи выпускников, будущих юристов и адвокатов. Уверен, большинство из них мечтают о собственной практике, а не о работе на низших должностях в качестве помощников.
Развитие интернет технологий, в том числе социальных сетей, дало шанс вчерашним ещё студентам выйти на рынок юридических услуг без особых затрат. При этом нет необходимости иметь даже офис, а клиентов можно привлекать через простой сайт или через личную страничку в Инстаграм. Беда только в том, что точно также посчитали еще несколько тысяч молодых специалистов Москвы и Московской области, и сегодня мы имеем сотни практически ничем не отличающихся друг от друга юристов и адвокатов.
На примере успешной юридической фирмы «Первая Линия» рассмотрим, как можно выделиться на фоне всех остальных рядовых компаний. Однажды наш арбитражный спор решили тут и подход этой компании к ведению дел мне очень понравился.
Секрет успеха №1. Выделиться из толпы
На мой взгляд, именно отстройка от конкурентов — это один из ключевых аспектов продвижения любой компании на рынок, не только юридической.
Действительно, а чем вы лучше других?
-
Услуги?
Тоже перечень услуг, что и у всех: уголовные и административные дела, семейные споры и жилищные вопросы, раздел имущества и споры по наследству, регистрации юридических компаний и товарных знаков.
-
Квалификация?
Все пишут на сайтах и в социальных сетях, что у них работают юристы наивысшей квалификации с огромным опытом работы.
-
Цены?
Прогибаться в цене – это тоже стратегия, и кто-то к ней вполне успешно прибегает, но выставляя демпинговые цены, тем самым вы обесцениваете свой труд и неизбежно теряете в качестве, стараясь за максимально кроткий промежуток времени обслужить максимальное число клиентов.
Опыт «Первой Линии»
Юридическая компания «Первая Линия» пошла именно по пути формирования уникального предложения, запустив услугу бесплатной консультации юридических лиц. Профессиональный и опытный юрист с десятилетнем стажем бесплатно рассматривает документацию компании и консультирует по возникающим вопросам.
Казалось бы — мелочь, но именно это отличие от конкурентов позволило привлечь большое число клиентов, а успешная работа с их болью, позволила получить массу положительных отзывов и заработать себе репутацию компании, заботящейся об интересах как начинающих предпринимателей, так и крупных бизнесменов со стажем.
В современном высокотехнологичном мире именно доверие клиентов является тем фактором, который позволяет через сеть привлекать всё новых и новых заказчиков.
Секрет успеха №2. Узкое нишевание.
И в заключении ещё один не менее ценный совет. Узкое нишевание – вот то средство, что приводит компании к успеху в современном мире. Лучше быть первым среди юридических компаний работающих с предпринимателями, чем одним из тысяч по всему комплексу юридических услуг.
Преимущества узкого нишевания
- узкий сегмент целевой аудитории,
- понятный и досконально изученный портрет клиента,
- меньшие затраты на рекламу, в связи точным нацеливанием на потенциального клиента,
- невероятно высокая и постоянно растущая экспертность в своей нише.
Упомянутая выше юридическая компания «Первая Линия» так и поступила, нацелившись исключительно на узкий сегмент — работу с бизнесом. Ну, а если вы еще не бизнесмен, они же и помогут открыть ооо, избавив вас от многих текущих хлопот и будущих проблем.
