Для тех читателей, кто регулярно следит за моими публикациями в рубрике «Собственный бизнес», не будет новым, если я в очередной раз скажу, что секрет успеха нового проекта – это правильный выбор ниши и реклама четко сфокусированная на целевую аудиторию.
Если говорить конкретно про автосервисы, то это ниша конечно, но вовсе не та, с которой можно легко пробиться в лидеры рынка или хотя бы занять какое-то заметное место. Даже в таком маленьком городе, как Сергиев Посад с населением порядка ста тысяч человек насчитывается десятки всевозможных автосервисов.
И как в таком случае позиционировать свой бизнес, чем вы будите отличаться от других?
- Если снизить цену, вы прогорите.
- Давать гарантию? Все дают.
- Предоставить более высокое качество услуг? А как это измерить, в чем будем взвешивать? В килограммах?
- И самое главное, как объяснить клиентам, что ваше качество лучше, выше, тяжелее?
Единственно правильный путь, на мой взгляд, это вернуться к выбору ниши. Нет, я вовсе не призываю вас отказаться от идеи открытия автосервиса и заняться доставкой цветов. Я говорю о том, что вашу нишу стоит ещё больше сузить и заняться не просто ремонтом транспортных средств, а ремонтом отдельных агрегатов или узлов, например, двигателей, карбюраторов или турбокомпрессоров.
При выборе достаточно узкой ниши, вы не только отстраиваетесь от конкурентов таким образом, у вас также начинает быстро повышаться компетентность и экспертность в этой области.
Я уже писал не так давно про компанию «Тюнинг выхлопной системы», которая вместо того, чтобы стать 101-й тюнинговой компанией, стала признанным лидером в области тюнинга исключительно выхлопных систем. Секрет лишь один – это очень узкая ниша и точное попадание в целевую аудиторию при рекламе своих услуг.
Вернемся к нашему автосервису. Есть ещё один хороший пример, компания «Ремонт Турбин 24». Как вы уже наверняка поняли, эта компания занимается исключительно ремонтом автомобильных турбокомпрессоров.
Они даже не называет себя автосервисом, а носят гордое наименование «Завод по ремонту турбокомпрессоров». Чем ни отстройка от конкурентов?
Вот только малый перечень их услуг:
- Заводской ремонт турбины
- Диагностика и дифектовка
- Ремонт актуатора турбины
- Ремонт клапана Вестгейта
- Пескоструйная и ультразвуковая очистка
Как думаете, какова экспертность у компании, которая занимается только турбинами? Доверите ей свою?
[1] — Сергиев Посад и его район - регион с богатейшей историей. История Сергиева Посада насчитывает почти семь веков богатой событиями жизни. Троице-Сергиев монастырь был основа 1337 году преподобным Сергием Радонежским. В XIV — начале XV вв. вокруг монастыря возникли несколько поселений (Кукуево, Панино, Клементьево и др.), объединенные в 1782 году по Указу Екатерины II в город, названный Сергиевским Посадом. С 1930 по 1991 год Сергиев Посад носил название Загорск, в память погибшего секретаря Московского комитета партии В.М. Загорского, затем городу было возвращено историческое название. подробнее...